Հայտնի է, որ խոշոր առևտրի կենտրոններն ու սուպերմարկետները գրավում են ոտքով մեծ երթևեկությունը՝ դարձնելով դրանք լավագույն վայրերի համարփակ խաղահրապարակներ. Ներդրողների համար, ովքեր ծրագրում են բացել նման հաստատություն այս բարձր-երթևեկության վայրերում, կարևոր է-մտածված-բանակցային ռազմավարությունը: Միացե՛ք մեզFlyfun զվարճանքմինչ մենք ուսումնասիրում ենք այս թեման:
Վարձակալության բանակցություններում, անկեղծ ասած, ցուցակը մի տեսակ շարունակվում է-վարձույթ, վերանորոգման ժամկետ, վարձակալություն-անվճար ժամկետ (և ինչպես է այն կազմված), փաստացի վարձակալվող տարածք, ծանրաբեռնվածության գործակից, գույքի կառավարման վճարներ, կոմունալ ծառայություններ, օդորակման օդափոխություն, պայմանագրի ժամկետ, վարձավճարի ավելացում, ավանդ և կանխավճար, հիմնական գումար… ապա դուք ունեք{2}տարի գովազդ,{3}տարի գովազդ,{100}{101} տարեդարձ, նման բաներ: Նաև թույլատրվում է ենթավարձակալությունը, վարձակալության փոխանցելիությունը, արդյոք դուք կարող եք փոխել բիզնեսի շրջանակը, և արդյոք տանտերը կօգնի բիզնեսի գրանցման, հարկային գրանցման, հրդեհային անվտանգության թույլտվության հարցում:
Բացի այդ, բանակցություններից առաջ կարևոր է ընդգծել այն առավելությունները, որոնք մանկական թեմատիկ այգին կարող է բերել առևտրի կենտրոնին: Այն կարող է գրավել մեծ թվով այցելուներ՝ խթանելով ինչպես ոտքով երթևեկությունը, այնպես էլ առևտրի ընդհանուր նկարագիրը: Խմբային միջոցառումների կանոնավոր հյուրընկալումը կօգնի նաև պահպանել աշխույժ մթնոլորտ՝ խրախուսելով սպառողների ավելի մեծ ծախսերը:
Նախքան բանակցությունները սկսելը, մենք պետք է վերանայենք բոլոր հիմնական խնդիրները՝ հաջող արդյունք ապահովելու համար:
1. Հասկացեք առևտրի կենտրոնների և սուպերմարկետների վարձակալության տիպիկ դրույքաչափերը՝ որոշելու մեր վերջնական գիծը և առաստաղը այս բանակցությունների համար:
2. Ճշգրիտ գնահատել մանկական խաղահրապարակների դերն ու ազդեցությունը առևտրի կենտրոններում և սուպերմարկետներում և գնահատել դրանց ամսական վաճառքը:
3. Եթե հնարավոր է, փորձեք հավաքել որոշ տեղեկություններ բանակցողի մասին-ինչպիսիք են նրա ծագումը, հետաքրքրությունները և աշխատանքային պարտականությունները-, ինչպես նաև, թե ինչպես են նրանք ընկալվում իրենց վերադասների և գործընկերների կողմից: Սա կարող է օգտակար լինել ավելի ուշ:
4. Սովորեք ակտիվորեն տեղեկատվություն հավաքել և կարդալ մարդկանց արտահայտություններն ու ձայնի տոնը՝ նրանց մտքերը չափելու համար:
Բանակցությունը նման է բանավեճի. դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես գրավել նախաձեռնությունը:
Ավելի մեծ, ավելի կայացած առևտրի կենտրոնները հակված են ավելի մեծ ուշադրություն դարձնել նոր վարձակալների հավատարմագրերի և ապրանքանիշի հզորության վրա: Նրանք հիմնականում նախընտրում են կայացած բրենդներ, քանի որ նման առևտրի կենտրոնները չեն ցանկանում ժամանակ տալ նոր ապրանքանիշերի աճին: Եթե դուք չունեք այս առավելությունը, բանակցությունները կարող են կանգ առնել: Մի կողմից, նոր ապրանքանիշերը հաճախ ունեն սահմանափակ ռեսուրսներ և չեն կարող իրենց թույլ տալ վճարել ավելի բարձր նախնական ծախսեր. Մյուս կողմից, առևտրի կենտրոնները նման վարձակալներից պահանջում են մուտքի բարձր վճարներ և չեն ցանկանում նվազեցնել նրանց պահանջները: Այս իրավիճակում էական է հասկանալ տեղական տնտեսական միջավայրը, բիզնես շրջանը և սպառողների վարքագիծը: Առևտրի կենտրոնի նկատմամբ պարտավորություններ ստանձնելը ոտքով երթևեկության և գովազդային գործունեության վերաբերյալ կարող է օգնել բարձրացնել ձեր սակարկությունների ուժը:
Սուպերմարկետների հետ բանակցություններում մենք հաճախ հայտնվում ենք անբարենպաստ վիճակում:
Որպես բարի կամքի ժեստ՝ մենք կարող ենք որոշակի հարցերում զիջումների գնալ՝ մյուսների հարցում ամուր պահելով հանդերձ: Քանի որ մենք արդեն զիջել ենք ավելի վաղ կետերում, հակառակ կողմն ընդհանուր առմամբ ավելի ճկուն է, ինչը թույլ է տալիս ավելի լավ պաշտպանել մեր շահերը։
Եթե կողմերից ոչ մեկը չի ցանկանում փոխզիջման գնալ, և բանակցությունները կանգ են առնում, ուղիներ փնտրեք՝ շարունակելու թափը:
Բանակցությունները երբեմն կանգ են առնում, քանի որ երկու կողմերն էլ չեն ցանկանում փոխզիջումների գնալ: Նման դեպքերում խելամիտ կլինի քննարկումները հետաձգել և պլանավորել-հետագա նիստ: Այս ընդմիջումը կարող է արժեքավոր լինել երկու կողմերի համար՝ ժամանակ տալով ուսումնասիրելու տարբեր մոտեցումներ, որոնք կօգնեն ապահովել արդյունավետ արդյունք հաջորդ փուլում: Եթե այս գործընթացի ընթացքում որևէ աջակցության կարիք ունեք, խնդրում ենք ազատ զգալ կապվել Flyfun Amusement-ի հետ:
Կապվեք Flyfun Amusement Luna-ի հետ՝ ձեր իդեալական փակ մանկական խաղահրապարակի բիզնեսը սկսելու համար:
Flyfun զվարճանք --Luna
Հեռ / WhatsApp՝ +0086 18144866248
